Методы продвижения оборудования бывшего в употреблении

В продвижении оборудования бывшего в употреблени большинство специалистов наиболее эффективным источником считают Интернет, позволяющий донести информацию практически в любой уголок света. Покупатели б/у оборудования разыскивают конкретный образец с помощью электронных досок объявлений. Этот источник на сегодняшний день наиболее доступен и оперативен по сравнению с другими средствами массовой информации. Поставщики также активно ищут в сети предложения по просьбе клиентов, постоянно поддерживая переписку с двадцатью тысячами адресатов со всего мира, практикуются также рассылки и работы с поисковиками и через крупные международные форумы.
В основном компании, которые давно работают с рынком оборудования бывшего в употреблении пользуются следующие источники эффективного размещения рекламы: в основном это Интернет, информация на сайте компании; второе -- печатные издания; третье – заказчики, которые уже знают о компании, и либо сами обращаются, либо передают информацию друзьям. Но основную отдачу приносит информация в Интернете. Заказчик, в первую очередь, собирает полный спектр информации по тому оборудованию, которое ему нужно, после чего принимает решение. Все пользуются Интернетом, и все, что есть в печатных изданиях, есть в Интернете. Менее эффективной является реклама в печатных изданиях, так как сложнее и дороже рекламироваться в журналах по всему миру -- американских, европейских, в индийских, китайских, так как необходимо затратить средства на выполнение качественного перевода информации или оплатить данную услугу иностранным агентам.
Сегодня все крупные поставщики, как нового, так и б.у. оборудования имеют клиентские базы. И любой менеджер, который занимается продажей, как нового, так и б.у. оборудования, знает своих клиентов и поддерживает с ними отношения (переговоры, командировки, звонки). Под влиянием кризиса выставки теряют и такое свое значение, как демонстрация технологических новинок. С каждым годом продаж оборудования непосредственно с выставок становится все меньше.
Продавцы оборудования бывшего в употреблении работают в условиях насыщенного конкурентами рынка. Но значительно шире горизонты, у тех компаний, занимающиеся бизнесом по поставке б.у. оборудования, сотрудники которых знают основные иностранные языки.
Западные фирмы не создают здесь своих представительств, потому что украинский рынок в этом сегменте довольно насыщен. Впрочем, некоторые структуры практикуют мощные спам-рассылки».
Многие поставщики б.у. оборудования работают напрямую с заводами, которые обанкротились или продают излишки оборудования, другие -- с западными фирмами-посредниками. Поэтому клиенту выгодней заниматься к компаниям, которые давно на рынке и работают и с теми, и другими. В этом случае ценовая политика давно сформирована, и клиенты не переплачивают. Заказчику лучше немного переплатить, но получить полный комплекс услуг: технологические консультации, услуги по доставке, растомаживанию товара. Они редко пересекаются с местными посредниками, в основном, работая напрямую. Покупают оборудование на аукционах. Ситуация в Европе очень тяжелая, и аукционы там происходит по гораздо более простой схеме, чем у нас. Если компания - производитель чувствует, что она теряет рыночные позиции, она объявляет себя банкротом. Соответствующие компании распродают ее оборудование. При этом практикуются как Интернет-аукционы, так и традиционные распродажи. Для демонтажа и вывоза оборудования можно нанять подрядчиков.
Кризис внес существенные коррективы в объемы продаж оборудования. С одной стороны, объемы продаж, как нового, так и б.у. оборудования, резко снизились. Специалисты отмечают, что различий в ассортименте, продаваемом до кризиса новом и б.у. оборудовании практически не было. До кризиса значительного разделения по предпочтениям покупателей (новое или б.у. оборудование) не было. Более крупные заводы покупали новое оборудование, небольшие предприятия с меньшими возможностями – оборудование, бывшее в употреблении. На данный момент оборудование, бывшее в употреблении, интересует предприятия любого масштаба, главное выбрать компанию, которая может предоставить все необходимые услуги по подбору и поставке требуемого клиенту оборудования, а также эффективно продать то оборудование, в котором у клиента, уже нет необходимости и освободить занимаемую площадь, используя передовые методы продвижения.